經(jīng)常去三亞的朋友,對免稅城肯定不會陌生。
逛完之后,大都也會好奇為什么免稅城里沒有勞力士。
事實上,三亞免稅城里最初是有勞力士的,只不過開了兩周左右,勞力士就緊急撤柜。
撤柜的原因,坊間有好幾種說法。
有人說是因為勞力士門店都不夠賣沒必要去三亞免稅城給折扣,也有人說是因為勞力士和三亞免稅城在選款方面出現(xiàn)了分歧……
這些說法,都有道理,但都沒說到點子上。關(guān)鍵在于勞力士沒辦法達(dá)到中免集團(tuán)的要求。
三亞免稅城,隸屬中免集團(tuán),鐘表類的貨源基本由中國香港直接提供,因此很多品牌在報表里會把它算作中國香港地區(qū)的銷量。
價格的話,毛估估八五折,比零售價便宜,但比行情貴。例如某品牌在三亞免稅城能便宜幾萬塊,但在二級市場現(xiàn)在五折起步。
他家對入駐鐘表品牌的要求里,最最最重要的一點,是庫存。
鐘表品牌在正式入駐前,需要提供之前10個月的銷售報表,中免集團(tuán)自己也會去論壇去門店實地考察,從而確定最佳SKU,即暢銷款。
通常情況下,同年銷量前20名款式當(dāng)年總銷量的兩倍,就是中免集團(tuán)要求該品牌在三亞免稅城的最低庫存。
舉個例子,甲品牌,2020年銷量TOP5是ABCDE,這5款表當(dāng)年各賣了5000塊,那么,甲品牌在三亞免稅城的庫存,ABCDE至少都應(yīng)該各有一萬塊。
隨后,中免集團(tuán)會根據(jù)鐘表品牌第一個月的銷量來調(diào)整庫存。
庫存調(diào)整的原則,簡單來說,就是第一個月賣掉一塊,第二個月需補(bǔ)充兩塊。
比如甲品牌第一月賣掉了300塊A,第二月它就必須補(bǔ)充600塊A。這也是勞力士決定撤柜的主要原因。
江湖傳聞,勞力士剛?cè)腭v三亞免稅城的時候,給出的貨品絕大部分都是當(dāng)時行情有折扣的日志或者全金款,中免集團(tuán)不滿意,要求勞力士增加鋼迪、水鬼、GMT等溢價運動款的備貨,于是勞力士選擇撤柜。
因為不值當(dāng)。
我們假設(shè)勞力士在三亞免稅城的第一個月賣掉了1000只白鋼迪,那么第二個月勞力士白鋼迪的庫存就要2000只。
第二個月賣掉了2000只,那么第三個月勞力士白鋼迪的庫存就要4000只。
雪球越滾越大,滾到后面即使勞力士把整個亞太地區(qū)的白鋼迪全部給三亞免稅店,都達(dá)不到中免集團(tuán)的庫存要求。
而且,不要忘了,三亞免稅店的售價是國內(nèi)零售價退稅的價格。
2020年年底,白鋼迪的行情二十萬左右,溢價十萬左右,門店可以加價,也可以搭售25萬左右的其他品牌,結(jié)果到了三亞免稅城,從溢價變成了有折扣。
站在勞力士的角度,有的是經(jīng)銷商求爺爺告奶奶愿意多配點滯銷款只為能多拿白鋼迪,有什么必要把白鋼迪都壓在中免集團(tuán)?又有什么必要讓本來是溢價的白鋼迪變得有折扣?
或許有朋友會問。
三亞免稅城有天然的優(yōu)勢,放寬勞力士的進(jìn)場條件,然后像其他經(jīng)銷商那樣用勞力士來搭售其他品牌,不是更能提高總銷量嗎?
大哥,想想中免集團(tuán)的性質(zhì)。它的特殊性決定了即使出于臉面的考慮,也不會允許搭售。